本文摘要：又一个黄金周到来了，又一场广告宣传大战迫在眉睫。

又一个黄金周到来了，又一场广告宣传大战迫在眉睫。对于销售者而言，一场喜乐的广告宣传盛宴或许必定不会摆在面前；对于厂商而言，黄金周是一场繁盛盛宴，热热闹闹，熙熙攘攘，但利润却小得真是，甚至不比平时；对于消费者而言，因为家家都有广告宣传，总想把所有商场逛下来才送交，结果几天下来，腿跑完粗了，心也忘了，还是没要求卖谁家的，怎一个沮丧了得。面临黄金周轰轰烈烈的销售大战，究竟怎样才能让商家和消费者实时双赢呢？ ■广告宣传很繁华商家赚了吗？ 虽然离黄金周还有半个月，但安信地板早已于上周首度发售了厂价传销活动，不仅惠及幅度十分大，同时还有笔记本电脑、冰箱、洗衣机、微波炉等奖品，无非让当日的销售场面出现异常疯狂。大大自然地板堪称发售了“第三届地板节”活动，目的凭借实力抢占市场，推展行业配对。

另一方面，以奢华奢华闻名的生活家地板也发售了“满城尽享黄金价”的优惠，让许多钟情于它的消费者感受到超值的享用。除了大打价格战之外，宏耐地板也将发售“一生一世一‘被’子，比翼双飞迪斯尼”的活动，即取一生一世一辈子的谐音，凡出售宏耐超实木地板的用户，均可取得价值880元的高级蚕丝被一床和爱心伞一把，同时更加有机会取得香港迪斯尼双人三日游大奖。除宏耐之外，圣象地板还将乒坛老将瓦尔德内尔请来了销售现场，赚足了人气。

然而，每次黄金周过后盘点，总是几家欢乐几家愁，对一些厂商而言，黄金周是一场繁盛盛宴，热热闹闹，熙熙攘攘，但收来的礼金抵没法花销，但同时又被迫挂这场宴席，因为大家都在挂，不挂就俱了人气。以价格战为事例，黄金周的价格战毫无疑问也是一种常态，明明是亏本，也要咬着牙上，明明不会被打乱整个企业生产运营步骤，也要创造条件上。这样一个想当然的逻辑，或许早已沦为一条真理。

于是，总有一天的黄金周，总有一天的降价促销，或许也沦为一条定律。黄金周，在一定程度上，也沦为一些企业的鸡肋，食之无色，弃之可惜。■价格便宜了消费者实惠吗？ 对消费者而言，黄金周的感觉也甚简单。

有优惠广告宣传活动又怎样，卖场人潮如织，选配物品出了一场体力运动，对痛下决心卖给了一堆物品的消费者而言，不如意者也不在少数。因为有些小企业也不会借黄金周大做文章，但由于这些企业并不像大品牌那样为抢走市场而壮烈牺牲自身的利润，而是以次充好或减少服务标准来超过广告宣传目的，所以顾客多了，服务就打了优惠。另一方面，因为有了降价，所以平时有的一些优惠反而享用将近了，结果算来算去，消费者才找到黄金周的广告宣传比平时并没低廉多少。

宏耐木业总裁李卫说道：“假日经济带给的对立更加显著，因为面临的是在短时间内的集中于消费，所以对每个企业和品牌的生产、服务能力都是一个极大的考验，虽然看上去成绩很好，但取得与代价几乎不成正比”。■专家敦促让广告宣传变为营销黄金周营销究竟该怎么做？营销即交流，营销大师科特勒也说道过，营销是一场总有一天会完结的比赛。所以“五一”也好，“十一”也罢，全然地把它作为黄金周混杂出来只不过不是明智的作法。

李卫认为：“黄金周作为一个全民休闲娱乐的时间，其中蕴含着极大的商机，但如何超越目前脱节的广告宣传逻辑，将其中的商机变成‘商绩’是有一点我们深思的。一般来说，黄金周都处在一个旺季的黄金节点上，具有季节的氛围。以‘十一’为事例，国庆、中秋陆续而至，全国都沉浸于在一片浓浓的节日氛围中，中国是礼仪之邦，轻礼节谈情谊，所以，这是一个更容易促动消费者情感消费的季节。与此适当，情感营销、体验营销也沦为营销策略的重点。

” 所以，大企业、大品牌应当把广告宣传变为营销，不仅要在黄金周挖出销售量，更加要竖立自己的品牌形象。与广告宣传比起，营销是一个更加辽阔的范畴，与广告宣传更加多注目销售结果比起，营销着眼的是品牌认同度的提高，所以从营销的看作黄金周，企业可以找到更大作为的空间。

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